Empecemos por definir este término muy presente en Estado Unidos y sus inmobiliarias, vitales a la hora de vender o alquila propiedades.
Home Staging, se refiere a una serie de técnicas de marketing inmobiliario cuyo objetivo es el de preparar y decorar una vivienda o local para hacer fotografías, vídeos o visitas virtuales para facilitar a los posibles compradores su visualización, y aumentar las posibilidades que tienen las distintas estancias. La traducción podría ser “Puesta en Escena de la casa “.
Para conseguir esta puesta en escena, se trata de despersonalizar la vivienda, dando neutralidad y llegue a más compradores potenciales.
La diferencia con decorar, es que la decoración busca un objetivo estético y la búsqueda de comodidad para los habitantes del inmueble, siendo personalizada a gusto del propietario. Con el Home Staging buscamos un estilo stándard, que resalte los puntos fuertes del inmueble y guste al mayor número de personas.
Se puede aplicar a cualquier vivienda y su aplicación va en función del presupuesto que se maneje.
A la hora de comprar una vivienda, hay una parte racional y otra emocional en su decisión. En la parte racional está la zona, tipo de vivienda, precio y otros factores, pero una vez se visite la propiedad ya empieza la parte emocional, siendo vitales esos primeros segundos para causar la mejor impresión al comprador.
Las técnicas a usar son pequeñas, como cambios en el mobiliario, organización del espacio, en la decoración, y forma en que se presenta la vivienda.
En viviendas de segunda mano, las principales tareas son.
- Retirar los artículos personales del propietario.
- Ordenar el espacio y retirar todos los muebles y estanterías repletas de objetos.
- Retirar el exceso de mobiliario y no tener habitaciones o cuartos llenos de objetos guardados.
- Arreglar y reparar todos los pequeños problemas que den apariencia de casa para reformar. Ofrecer una vivienda que esté lista para entrar es uno de los objetivos principales del Home Staging.
- Organizar los espacios y decorar de forma estratégica para resaltar los puntos fuertes del inmueble y hacer invisibles los inconvenientes. Hay muchas oportunidades para alquilar o comprar una vivienda en un amplio rango de precios y calidades, por eso la primera impresión que los clientes se llevan de una vivienda es fundamental y de ello depende que decidan continuar con su compra o alquiler. Así que para captar más y mejores clientes, un inmueble tiene que destacar entre los demás y este es el objetivo del Home Staging.
En viviendas vacías o de primer mano, el objetivo principal es vestir el ambiente con las siguientes técnicas.
- El uso de textiles como toallas, ropa de cama, alfombras o cortinas que convientan el espacio en confortable y acogedor.
- Un sofá y una cama bien presentados, con cojines suaves, harán que el comprador se pueda imaginar usándolos.
- Se puede incluir muebles reales o de cartón, así el comprador se puede hacer una idea de los espacios y lugar a ocupar.
Mostrar buenas fotos de tu vivienda la hará sobresalir entre todas su competencia.
Algunas técnicas y consejos para todo tipo de viviendas se pueden resumir aquí.
- No hacer parches en la vivienda, hay que definir un estilo claro y marcado
- Crear una escena como un teatro, nada es casual, hay que transmitir una sensación clara al cliente del potencial de la vivienda.
- Mascotas fuera en momentos de visita. Distraen y no se controlan.
- Pedir opinión de amigos sobre presentación buscada.
- Nada de mostrar propiedades vacías, no va con el Home Staging.
- Todas las estancias deben tener una utilidad. Nunca tener trasteros, siempre darle un uso aunque sea inventado.
- Espacios ventilados y frescos. Antes de llegada de clientes muy importante. Usar ambientadores, tv con música suave, aire acondicionado encendido si es zona de mucho calor.
- Usar colores neutros y luminosos. Gama de grises y marrones claros son adecuados.
- Iluminación vital, abrir todo para que la casa brille. Evitar mostrar la casa en horas sin sol o lluvias.
- A menos muebles mucho mejor, pocos pero bien distribuidos, con simetrías entre ellos.
- Pasillos despejados, como mucho alguna lámpara si es muy largo.
- Cero enseres personales, ni objetos rotos.
- Las velas y plantas son un gran aliado, con moderación.
- Si disponemos de armarios, dejarlos todos abiertos.
- Revisar que todos los elementos de la casa funcionen bien, luces, grifos, etc,etc.
- Si disponemos de espacios exteriores, potencial su uso y tener bien presentado.
- La fotografía es vital, el uso de equipos personales reduce mucho el alcance de las imágenes.
Hoy en día con los avances informáticos existen diferentes herramientas virtuales que ayudan a decorar espacios si no hay otra forma de venderlos sin muebles.
Algunas de ellas son
https://www.virtualstagingai.app/
https://www.interiorflow.co/old-home
Para los que quieren profundizar mucho más en esta área, le dejamos un curso de interés.
Si te dedicas al área inmobiliaria, y dispones de propiedades sin muebles, este artículo puede abrir una nueva área de oportunidades para la venta, o aún estando con muebles, ofrece opciones de mejora de la propiedad, ayudando al comprador a decidir.
Como siempre, y esperando que este Post haya sido de interés y educativo
Equipo
InCana360
Si hay algún tema que te interese, escríbenos y lo incluiremos en próximos posts.